Untuk fotografer pernikahan, menemukan klien yang sempurna sangat penting untuk memiliki pengalaman yang baik, memberikan layanan terbaik, dan membangun hubungan profesional yang langgeng yang bermanfaat bagi keduanya; klien, dan tim.
Seseorang tidak dapat menarik klien impian tanpa memasarkan bisnis mereka secara efisien dan efektif. Jadi, untuk membantu bisnis fotografi pernikahan Anda berkembang dan menemukan klien yang sempurna, berikut adalah enam tips pemasaran yang dapat membantu Anda menyelesaikan pekerjaan.
Buat Portofolio yang Menarik
Portofolio fotografer adalah cara klien dapat menilai apa yang mereka akan tanda tangani jika mereka mempertimbangkan untuk menyewa Anda untuk memotret hari besar mereka. Portofolio adalah langkah pertama menuju membangun hubungan dengan klien Anda, dan memiliki portofolio yang dirancang dengan baik dan dipresentasikan dengan hati-hati dapat menjadi alat penting dalam menutup kesepakatan dan mendapatkan klien.
Oleh karena itu, penting untuk memastikan bahwa apa yang Anda tambahkan ke portofolio Anda dan bagaimana Anda memasarkan portofolio tersebut menonjolkan estetika unik Anda dan bersifat serbaguna untuk membuat Anda dapat diakses oleh banyak orang.
Manfaatkan Kekuatan Instagram
Kami akan bercanda jika kami mengatakan bahwa sebagian besar klien mengunjungi situs web Anda sebelum mengunjungi akun Instagram Anda. Kenyataannya adalah, sebagian besar klien di dunia saat ini mencari fotografer yang memiliki estetika yang akan terlihat menarik di Instagram klien, dengan montase sorotan, dan postingan feed, dan akan menambah estetika media sosial mereka, itulah sebabnya mereka kemungkinan besar akan mengunjungi Instagram Anda terlebih dahulu!
Jadi, akun Instagram Anda harus diperbarui dengan karya terbaru Anda, detail kontak, dan beberapa foto BTS dari pekerjaan Anda sebelumnya untuk menunjukkan etika kerja Anda kepada audiens target Anda. Menggunakan Instagram sebagai alat pemasaran bisa menjadi teknik yang efektif, asalkan Anda memposting konten yang sedang tren, karena pasar saat ini sangat mengutamakan viral.
Sebagai alternatif, Anda harus tahu bagaimana memanfaatkan hashtag untuk menjangkau audiens yang lebih besar, aktif berpartisipasi dalam kontes fotografi terkait pernikahan, dan berinteraksi dengan audiens.
Jalin Jaringan dengan Vendor
Vendor adalah titik kontak pertama bagi banyak orang ketika merencanakan pernikahan mereka, jadi memiliki hubungan profesional yang baik dengan vendor dapat membantu Anda mewakili bisnis Anda di hadapan klien potensial.
Membangun hubungan berdasarkan kepercayaan, rasa hormat, dan pemahaman bersama dengan perencana pernikahan, tempat acara, florist, dan vendor lain di industri pernikahan dapat membantu Anda menjangkau banyak klien potensial.
Jika Anda dapat mengembangkan hubungan baik dengan vendor Anda, kemungkinan besar mereka akan merekomendasikan Anda kepada klien mereka sendiri dan melakukan pemasaran untuk Anda. Salah satu cara yang baik untuk menemukan vendor baru adalah dengan mengunjungi pameran pernikahan dan menjalin jaringan dengan vendor dan klien potensial baru.
Kembangkan Situs Web yang Menarik
Setelah Instagram Anda terurus, kontak berikutnya adalah situs web Anda, jadi pastikan situs web Anda diperbarui dan dioptimalkan untuk mesin pencari dengan menggunakan kata kunci yang relevan, membuat konten berkualitas tinggi, dan memiliki desain yang ramah pengguna.
Anda bahkan dapat menambahkan beberapa ekstra dengan memiliki blog di mana Anda dapat membagikan berbagai pengalaman Anda sebagai fotografer, kebijakan HR di perusahaan Anda, tips dan trik untuk membantu klien merencanakan pengaturan pernikahan mereka untuk foto terbaik, dan nasihat penting tambahan yang dapat bermanfaat bagi klien; anggap ini sebagai cara memberikan audiens Anda gambaran tentang apa yang akan Anda tawarkan jika Anda diambil.
Jangan Abaikan Promosi
Meskipun penyedia layanan kreatif jarang memasarkan penawaran atau promosi karena upaya mereka tidak dapat diukur, menawarkan diskon bisa menjadi taruhan terbaik Anda untuk memiliki kampanye pemasaran yang menarik.
Klien selalu mencari yang terbaik dengan harga serendah mungkin, jadi jika Anda menawarkan beberapa diskon di sana-sini atau menambahkan beberapa layanan tambahan, seperti sorotan video gratis, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih besar.
Selain itu, pertimbangkan untuk menawarkan diskon untuk pemesanan awal atau rujukan. Anda bahkan bisa memasarkan diskon Anda dengan menggunakan poster fotografi yang menarik dan menempelkannya di area dengan lalu lintas tinggi, seperti tempat pernikahan, toko perhiasan pengantin, dll., karena poster dapat berfungsi sebagai pengingat visual yang konstan tentang layanan Anda kepada calon klien.
Minta ulasan
Ulasan adalah alat yang sangat efektif karena datang dari tempat hubungan positif dan sehat dengan bisnis Anda. Meminta klien Anda untuk meninggalkan ulasan positif di situs web Anda, ulasan Google, dan Facebook dapat membantu Anda mengembangkan citra positif di mata publik, membuat Anda lebih kredibel. Hindari memilih ulasan berbayar karena dapat terlihat tidak jujur dan bisa terdeteksi, yang dapat merusak reputasi profesional Anda.
Jika Anda baru dalam bisnis fotografi pernikahan atau kesulitan mendapatkan klien yang ideal, Anda harus fokus pada pembangunan hubungan dan menawarkan nilai lebih bagi klien target atau klien yang sudah ada.
Hubungan korporat yang positif dapat membantu mengamankan bisnis Anda dalam jangka panjang dan membangun kepercayaan serta kredibilitas di industri, menjadikan Anda sebagai profesional yang diakui. Mulailah dari yang kecil, ambil langkah perlahan, dan pastikan bahwa apa pun yang Anda lakukan, berasal dari tempat yang otentik. Semoga berhasil!